——专访中国人寿资深处经理李绍华清晨，笔者从广州出发，来到了李绍华所在的中国人寿佛山大沥盐步营业部，在故事开始之前，我们必须要科普一下盐步营业部在中国人寿广东省地图上处于一个怎样的位置。国寿在整个广东省像佛山这样的分公司大大小小共有23个，而大沥这样的支公司则有不下100个，那么像盐步一样的营业部则星罗密布般以近千的趋势分布在整个广东省。李绍华的团队如何在这近一千个营业部中脱颖而出，成为最出色的网点社区经营标杆？本文近距离对话李绍华，看他如何将盐步营业部如何以“最小”的单位制造出“最大”的影响力。“毫不夸张的说，盐步营业部完不成任务，那么大沥支公司也不可能完成任务。”李绍华向笔者介绍到，2014年，在大沥支公司完成的7000万保费任务中，盐步占了2200万，以五分之一的人力完成了三分之一的产值，这一点，的确让人惊叹。“客观来说，这跟盐步的经济有关。在盐步，私营企业发展很好，内衣与小五金都是佛山的支柱产业。个人的经济能力上来了，那对我们销售寿险其实是非常大的优势。”作为中国人寿的唯一三个金牌讲师之一，李绍华每一句话都讲的非常到位。“我们的团队有三个优势，第一个是文化。我们的“狼性”文化已经深入每个成员的骨髓，凡有比赛，必争第一，这样的文化也促使成员们一直都走在奋斗的路上；第二个就是细分的引导方法。我们整个团队的伙伴有些自身条件比较好，比如经济能力强、客户资源多的，我们就引导他们往高端客户上进攻。而大多数的普通一点的伙伴，就要告诉他们怎么样借助团队的力量去促成保单；第三个就是要舍得投入，我们的团队每年有很多像踏青、温泉、爬山之类的定期小活动，不仅可以拉近与客户的关系，更可以寻求更多的转介绍。而团队另一个做出自己‘品牌效应’的活动则是‘个人成长见证会’。每年十一月，成员们自己邀请自己的客户，向客户汇报自己在工作上的成长经历。这项活动，让客户见证了自己“品牌代言人”的成长，更有信心，也让团队成员体验到了公司对自己的重视。”三管齐下，李绍华的团队蒸蒸日上。而谈到自己的成功，李绍华则表现的谦虚太多，从一个穷苦小镇的少年到如今的团队领袖，他认为国寿给予了他太多的东西，“在国寿，我获得了成长，在国寿，我得到了尊敬，甚至在国寿，我认识了我现在的爱人，组建了家庭。它给我了事业，也给我了生活。”而之所以能取得今天的成绩，李绍华主要是认准了自己的定位。“如果你把自己当成老板，那么再小的生意也是自己的事业；如果你只把自己当成一个打工仔，那么再大的事业上你也只是一个职业经理人。”在一开始的精准定位下，李绍华不断的提升自己，积极自主的思考，在每一个阶段都做了良好的规划。在他认为，他并不是单单是给客户买一个保险这么简单，在时代与经济不断变幻发展的大环境下，他成为了客户惟以信任的“理财专家”。而为了称得上他给自己的定位，李绍华像一块海绵般孜孜不倦的吸收着各种相关知识。从法律到管理，由金融都营销，笔者从没发现哪一个营销主管的书柜如此包罗万象。“新的一年，总公司的自主经营模式也火热的推进起来了，我们团队的各个功能组也运作的非常好，这也给予了我极大的信心。2014年，我们团队146人，平均月收入已经过了8000元，而2015年，我希望自己能够让团队人员数量翻番，未来三年，争取每年的团队人数达到50％以上的净增长，5年之后的团队人数达到现在的五倍。”李绍华对未来做了非常长远的规划，这位国寿的营销干将果然已经把公司的事业当成了自己的事业般用心的经营，而他是如何将“最小”做到“最重要”，相信大家已经找到答案。上帝只救自救之人，笔者看到了李绍华身上的满满斗志。